近日，国产手机品牌荣耀CEO赵明带领团队出现在郑州调研当地的市场渠道。河南是人口大省，也是荣耀的关键市场之一。以郑州为开端，赵明将进行新一轮全国性的渠道调研和市场考察。

荣耀郑州一家新开业的专卖店

(资料图)

这也是疫情之后，赵明再次与这些当地的合作伙伴进行深入交流。正当赵明考察线下渠道时，外界正不断传闻华为5G回归。毫无疑问，赵明在与这些合作伙伴见面时自然不能回避“华为手机回归”这一热点问题。

“昨晚，河南主要的‘商’都跟赵明他们见面了，你们关心的问题他们也关心。比如，他们也关心华为5G手机回归了，荣耀怎么办？我自己是很有信心的，作为经销商我们是欢迎华为回归，甚至说期待华为可以给行业带来一些创新。”郑州荣耀零售商刘姓负责人表示，比较欣赏技术流派的品牌，所以当荣耀决定做线下时，就决定加入，之后会考虑增加几家店面，但要机会合适。

既然有像刘先生这样选择与荣耀绑定并且坚定转型荣耀战略的经销商，肯定也会有需要多方经营的经销商，针对“如若华为回归后荣耀是否会与渠道伙伴签订独家协议”疑问，荣耀给出了明确答复称秉持开放理念，尊重伙伴十多年甚至二十年的经营模式，不会强迫其选边站队。

8日下午，赵明考察完当地渠道后坐下来与记者交流。赵明表态称，如果华为5G回归，最开心的是荣耀，“高手回来了，会让这个行业竞争氛围更浓、更加充满魅力、充满活力。”不过，赵明话锋一转，就荣耀自身发展而言，华为的回归从长远来看，不会对荣耀产生不利影响，“对于今天的荣耀来讲，华为、苹果并非不可逾越的珠峰。”

荣耀CEO赵明

赵明也坦言，7日正好和河南核心零售合作伙伴进行了非常深度的交流，也很坦率，“经过荣耀两年半的发展，我跟河南核心的零售商、合作伙伴说，你可以看到荣耀核心业务逻辑和战略，我们在产品和创新上进入了良性化的状态，可以给合作伙伴最好的产品和解决方案。从跟合作伙伴的交流中也能感受到他们对这件事情（华为或将回归）的看法，大家对这件事情很高兴并且是欢迎的。”赵明称无论从市场的技术竞争还是消费者的体验，到今天华为和荣耀都有各自的优势。

2022年对所有做线下渠道的“商”来说都是极具挑战的一年，线下零售商鲜少有人盈利。2023年机市场的复苏比预期要弱，有些不太好的店面继续亏损。

姚先生是上海一家多品牌零售商，同时销售华为和荣耀的产品。“无论是在华为的时代（荣耀独立前），还是现在，随着合作时间的拉长，我们对‘有朋友，有未来’这句话的理解越来越深，实际上就是有信心两个字，完全是有信心的。”姚先生透露，去年公司店面确实也亏损，但不是荣耀的产品力原因。

由于手机市场销售疲软，库存高企，“去库存”成为各厂商今年上半年的关键词，这对渠道来说也是痛苦的过程。

今年上半年，荣耀也进行一系列主动调整，这也助力其在6月末7月初（即第26周）起拿下国内市场销量市占率第一，截至目前（第29周）已连续四周蝉联首位。

据悉，行业平均周转天数在3周-4周，市场不景气时可能需要5周。“我是不超过15天，我们的周转非常快，最快的只有三点几天，不到4天。因为我做这个行业做得非常久。”姚先生说周转是生存的第一要务，甚至比盈利还要重要，很多账面盈利，实际上库存一大推，最后一算账是亏损的。

姚先生对荣耀的市场很有信心，计划今年下半年增加5-6家店。

如今线下的商并不好做，高昂的成本加上电商等渠道带来的分流，盈利始终是最大挑战。有些不盈利的店铺要被关闭，有些不能盈利的商也会逐步被市场淘汰。

赵明也表示，“商”这个环节也要形成一个闭环，对于伙伴而言则是商业价值——以荣耀爆款产品实现盈利；对于荣耀而言则是品牌价值——通过门店与消费者形成连接。不能为伙伴赚钱的店会被及时调整，荣耀也会给予一定装修费用、运营人员等支持。

品牌商对渠道商的号召力主要体现在产品力，能够帮助渠道商赚到钱。

前述刘姓负责人的新店位于郑州人流最多的商区，每日人流量可以达到10万人。“现在最赚钱的肯定是Magic V2，这时候能分到的货多就赚得多。”

Magic V2是今年7月20日才开卖的荣耀最新款折叠机，被荣耀定义为可以打通折叠机和直板机边界的产品。

赵明也表示，Magic V2上市一周左右销量就超过前一代Magic V，预计开售一个月超Magic Vs生命周期销量，“如果是按照前两代，应该是5-10倍的增长。但是能不能做的更多，也取决于竞争对手和友商跟进的速度有多快。”

对于消费者最关切的备货问题，赵明称，尽管对Magic V2热销有所准备，但产品还是供不应求，消费者需要等待一段时间才能拿到货，希望大家从官方渠道预约，不要加价购买。这也从侧面证明了这款新机的热销程度。

赵明说，即便华为手机带着5G回归，对荣耀来说也没有必要担心，“这两年半荣耀构筑起来的优势跟我们（刚独立）出来的时候完全不可同日而语了。”

赵明表示，这几年来荣耀的技术突破一个接着一个，显示技术、青海湖电池、这次超轻薄的技术都是行业领先的，“我们每年研发投入超过收入的10%，消费电子企业还没有哪家超过这个数字的。我们的产品节奏也越来越好，你们看到这次Magic V2卖得好，那是之前有了两代的积累，而且我们还敢于把之前的全部打碎了重构。”

“最终比拼的还是消费者层面的体验，现在市场上华为Mate50和P60都有，只是4G下载速度有些差异，已经是充分竞争了。从另一方面来讲，5G回归华为面临的挑战某种程度上也非常大。”赵明表示，如果华为5G回归后，可以让消费者更加充分地去比较各家的产品，最终做出自己的选择。